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首先我們先來說一下新店開業(yè)，大部分商家都會犯一個錯，就是花錢做一些無效的推廣，比如在公交車投放廣告，請人在大街上發(fā)傳單，今天我告訴大家，這些方法太傳統(tǒng)了，或許10年前還有用，但是現在基本上沒什么人會看你的傳單了。
這家火鍋店是一位廣東佛山的老板開的，在開業(yè)前期，他就先找到一位老師幫他設計一個520'>營銷方案，老師經過調研發(fā)現，他所在的街道已經有3家同類型的火鍋店了，要想在競爭中脫穎而出，就需要一些創(chuàng)新的520'>營銷方法。
那么，怎么幫他設計520'>營銷方案的呢？
寫一篇軟文，軟文的內容是，告訴大家現在我們免費送價值128元的火鍋一份，只需要你轉發(fā)到朋友圈，并且截圖發(fā)給我們的客服，那么就可以免費來我們店吃火鍋了。
就這樣一篇軟文，因為是新開業(yè)的火鍋店，沒有老顧客，都是依靠老板、員工、以及員工周邊的朋友，相互轉發(fā)，居然在5個小時之內，在朋友圈發(fā)生了多級裂變。
就是因為抓住了大家的免費體驗心理，軟文當時的閱讀量很快就過萬了，當時有2000多人把轉發(fā)朋友圈的截圖發(fā)給了客服。
當天晚上就吸引400多人來店消費，那么說到這里，很多人會好奇，火鍋免費送，當然可以吸引很多人來店消費，可是來得人越多，火鍋店老板不是虧得越多嗎？
別急，下面就是我這個方案的第二步了，不僅火鍋店不會虧錢，還在一個月時間收回了成本，凈賺30萬，直到現在，生意每天都很火爆。
說好免費送火鍋，我們當然是免費送，只不過在我們軟文里面，有一個條件，你必須帶3名以上的好友，一起來消費，才可以享受這個價值128元的免費火鍋。
說到這里，大家肯定知道怎么賺錢了，沒錯，攜帶3名及以上好友來店消費，那么至少就是4個人，4個人吃128元的火鍋肯定是不夠吃的，那肯定要加菜，然后因為是夏天，比較炎熱，大家肯定會點一些酒水和飲料，這樣餐廳肯定還是有錢賺的！
如果僅僅是這一招，大家認為餐廳一個月能收回成本嗎？肯定不行。
而且這一招已經沒有任何吸引力了，幾乎市場上有一半餐廳都在用這個方案，所以，在此基礎上，老師設計了一套升級方案，讓客戶心甘情愿的充值，并且長期綁定客戶來店消費。
當顧客到店吃火鍋時，服務員會走過來，現在只需要您充值50元，就可以獲得一張我們的VIP會員卡，這張會員卡全場打9折，里面有300元，每次消費可以抵30元，除此之外，只要您現在充值50元，我們還贈送一個價值128元的充電寶給您。
說到這里，當天400多人，絕大部分都充值50元，反正都要在這里消費，然后還有價值128元的充電寶送，最關鍵這張會員卡可以打9折，還有300元現金，每次消費可以抵扣30元現金。這么好的事情，顧客會放過嗎？
那么，可能你又會問了，這樣餐廳還是虧本呀？
當客戶吃好喝好，準備結賬買單的時候，拿出了這張會員卡來結算，這時候我們訓練好的服務員，會跑過來，告訴顧客：“先生您好，您本次消費了一共300元，由于您是我們的VIP客戶，可以給您打9折，也就是270元，再加上您本次抵扣的30元，實際只需要支付240元?！?/span>
說到這里服務員停一下，然后顧客開始買單，這時候服務員再告訴顧客：“恭喜您，先生，今天我們店又有一個活動，現在只要將您的會員卡充值金額存到1000元，那么本次消費金額全部免單，也就是說，您只需要再充值700元就可以了。”
說到這里，我告訴大家一個數據，大概有55%的顧客是愿意充值的，這是人性的弱點，就是要占這個“便宜”。
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